おまかせテレワーク

オフィス←→自宅や別拠点を簡単接続!リモートVPNルーターZC1000

テレワークが終わりそう…営業こそテレワークを継続すべき理由

2021年11月8日に経済団体連合会(経団連)は新型コロナによる緊急事態宣言時に提言した「テレワークなどで出勤者を7割減らす」を見直していくことが発表されました。

このような提言が出されたことで、自社ではテレワークはもういいかな…という経営者様もいるかと思います。

しかしテレワークは業種によって生産性があがることがわかっており、特に営業職においてはテレワークに移行したことで営業成果に結びついた成功例が数多くあります。

今回はこういった成功例を紹介しつつ、テレワークで営業を行いクロージングまでつなげるために気を付ける点も解説していきます。

リコー:テレワークでのオンライン商談の導入で成約数が3倍に

複合機などを取り扱う株式会社リコーはテレワークでの営業・商談を導入することで、成約数が3倍に伸ばしました。

画面共有などの機能で、遠方のお客様に対しても移動時間をなくしながらも訪問営業のような商談が可能になったことで、営業人員を20%減らしながらも新規成約数が3倍になり、生産性を高めることに成功しました。

リコー社がオンライン商談完結営業で成約数300%へ!!CSでも活用し次世代営業モデルを実践

エン・ジャパン株式会社:テレワーク営業で新規受注数が大幅にアップ

「エン転職」を運営しているエン・ジャパン株式会社では、商談に出向く際の移動時間によって新規顧客を得るための営業活動にかける時間が少なくなってしまうことから、テレワークでのオンライン商談を導入しました。

その結果、商談先までの移動時間がカットできたことで営業活動時間を増やすことが出来、新規受注数が大幅に増加したそうです。また、移動のための交通費の削減にもつながりました。

エン・ジャパン株式会社商談件数・新規受注数は共に大幅アップ!

テレワークでの営業を成功させるために気を付けること

上記で解説した通り、テレワークはとりわけ新規顧客営業にマッチしていることがわかります。

だからと言ってむやみにテレワークをやればよいというわけではなく、テレワークで営業活動を行う際に気を付けるポイントがあります。

専用スペースを確保する

例えば自宅でテレワークでの商談中に後ろで人が通ったり、家族の話し声が入ってしまったりすると、営業する側もされる側も集中力が切れてしまいます。そのため自宅でテレワークでの営業を行う際は専用スペースを確保し、生活環境が映らないようにしましょう。

専用スペースが難しい場合は、Web会議ツールの背景を別の画像に設定しましょう。

自己紹介やアイスブレイクを工夫する

営業での新規顧客の信頼獲得には、ちょっとした自己紹介やアイスブレイクが必須ですが、テレワークでのオンライン商談は画面越しになり営業の人柄や雰囲気が伝わりにくくなります。

そのため目線を高めに聞き取りやすい声で話すなど、オフラインでの対面営業より工夫して新規顧客の信頼を得るようにしましょう。

良い通信環境にする

アイスブレイクが上手くいき、いざ商談になった際に回線スピードが遅く、最悪切断してしまっては顧客の気持ちも冷めてしまいます。

そのためテレワークでの営業・商談は安定した通信環境の構築が不可欠です。

TrustではTR光というテレワーク環境にも対応可能な高速インターネット回線をご用意しています。高速通信だけでなくトラブル時はTrustに電話一本で解決できるサービスで、初めてテレワークを導入したい企業様に最適なサービスです。

まとめ

テレワークによって、とりわけ営業などの業種は高い生産性を実現した企業様が多々あるなかで、他の企業がテレワークをやめたから自社もやめようと考えるのはまだ早いかもしれません。おまかせテレワークでは営業だけでなく、業種によってのテレワークの活用法をコンサルティングいたします。ぜひお気軽にご相談ください。

お問い合わせ

機器に詳しい営業がご案内致しますが、お待たせしたり、無理なセールストークは致しません。

ご検討中のソフトや機器 コンサルティング無料!
2021.11.25
テレワーク活用法テレワークが終わりそう…営業こそテレワークを継続すべき理由
2021.11.10
コラムテレワーク保険とは?導入の必要性や注意点について解説
2021.11.02
コラム日本はテレワークが遅れてるって本当?海外と比べてみた
2021.10.28
お知らせテレワークで研修を行うには?必要なものやメリットやデメリットも解説
2021.10.22
テレワーク活用法テレワークをしない会社が抱える問題とその解決策とは?継続的運用のススメ
2021.10.14
テレワーク活用法テレワークできるのにしない会社が存在する…今すぐ見直すべき古い考え方!
2021.10.07
テレワーク活用法テレワークをする部屋がない…会社側が社員にすべきことは?
2021.10.01
テレワーク活用法企業のテレワーク化で管理職に求められる新たなスキルとは?
2021.09.21
助成金テレワークの電気代は社員が負担?その前に助成金と非課税制度を活用しよう
2021.09.17
テレワーク活用法テレワークでのレンタルスペースの需要急増!レンタルスペースの良さとは
2021.09.10
テレワーク活用法テレワークの服装は普段着でもいい?生産性を保つために重要なポイント
2021.09.03
テレワーク活用法テレワーク太りは企業で対策を!社員の健康と生産性アップのポイント
2021.08.26
コラムテレワークで起業ができる!今おすすめな理由とテレワーク型企業に向いている職業
2021.08.23
お知らせ【おさらい】テレワークで生産性を高めるためのポイント
2021.08.04
コラム【必見】テレワークで集中できないのはなぜ?3つの対策で解決できます
2021.07.28
コラムテレワークで「うつ病」?その原因と不調を防ぐための対策を紹介
2021.07.21
コラムテレワーク中のサボりを監視する方法を紹介・不正防止ツールで解決
2021.07.16
コラムテレワークはいつまで続く?コロナ後もテレワークを導入すべき理由とは
2021.07.12
コラム就活生8割がテレワーク勤務を希望!新卒採用にリモート導入は必須
2021.07.02
コラムテレワーク導入は自社で行わず専門業者に任せた方がいい理由
2021.06.30
コラム【必見】テレワークで働き方改革する方法を専門業者が解説
2021.06.25
コラムテレワークが導入しにくい業種は?それでも導入すべき理由とは
2021.06.18
お知らせテレワークが導入しやすい業種は?生産性を上げるため今すぐ導入しよう
2021.06.10
お知らせテレワーク移住で100万円の補助金!今の仕事は辞めなくてOK
2021.06.04
コラムテレワークが企業にもたらす3つの弊害とは?対策も解説!
2021.05.28
コラムテレワーク・リモートワーク・在宅勤務の違いは?これで完璧!
2021.05.21
助成金【無料診断】テレワーク導入で助成金がもらえるサポートをするサービス
2021.05.13
助成金<5/10受付開始>テレワーク定着促進助成金が申請受け付け中!
2021.05.07
商品ご紹介テレワークを簡単に導入するやり方を解説・VPN接続がオススメ
2021.04.28
商品ご紹介テレワーク中の情報漏えい対策はこれでOK!端末のログ確認も可能

記事一覧

当社は、PC・ネット回線・ビジホン・コピー機等のオフィス機器をはじめ、オフィス移転やレイアウト等の総合的なご相談も承っている町田の会社です。

公式ページ(外部サイト)

ページトップへ